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快手直播:商家卖货必看的实操文

为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状

(4219字,预计阅读时间9分钟)


从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。

要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?

本文节选怪木西西和一位快手直播女孩的交流干货,并进行局部更改,分享给大家:

这位快手主播,所在的公司主营洗护、化妆品。客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职,全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时。这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。


一、团队配置

每个直播小组有三个人:


主播直播卖货;

直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看,原价800多块钱的面膜,现在只需要80块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:

直播间的流量怎么来?有三个方向:

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。


做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多。

就是因为打榜+直播。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。

大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察。


路线:店铺(货)——卖货账号(促销员)——连麦账号(带人进来)

在快手里,店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。(以有赞居多)

卖货账号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的账号。

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